岗位职责、工作范围:
1.专注负责区域内客户(酒店、食堂、学校等)的选择,开发及改善配送能力 2.在短时间内有效协助及督导业务把市场网点开发完成 3.合理化业务人员,网点对应比例,有效降低费用,提升销量 4.针对不同渠道规划***经营模式,提高成交率及成交值 5.持续改善产品组合,提升销量、销额并提高获利率 6.合理分配目标,并规划区域市场布局(业务人力布局、经销商布局、渠道与终端建设) 7.优化区域营运费用管控,提升营运效益与效率 8.亲自并协同拜访客户,落实业务人员的拜访行程表与终端执行查核,并回馈市场信息 9.协助区域业务每月与区域经销商做进度追踪及生意回顾,制定生意发展计划 10.及时对各产品线销售及市场状况进行分析,及时了解和掌握竞品的具体情况,按时追踪产品销售月报
个人要求、任职资格:
1.大学专科学历以上,具备3年以上快速消费品工作经历 2具备较强自我学习管理能力,2年传统通路团队管理经验 3.拥有良好的独立工作、策划和执行能力,分析能力和团队合作精神,敢于接受挑战 4.具有丰富的传统渠道开发、管理以及深度分销的经验,拥有良好的客户关系,并拥有良好的客户关系;能承受较大的工作压力 5.自信,良好的沟通协调及领导力
注:熟悉《五略管理法》者优先。
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